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Come fare una campagna di e-mail marketing

E-mail marketing è senza dubbio lo strumento più diretto ed efficace per fidelizzare i clienti. Se possedete un sito internet riceverete sicuramente dei visitatori, pochi o molti che siano è chiaro che sono interessati ai contenuti del vostro sito.
L'opportunità di profilare i clienti interessati ha un grande valore, se poi usate strumenti come pay per click (adwords o altri) allora il valore dei visitatori è ancora maggiore e sarebbe davvero un peccato non usare gli strumenti di permission marketing per raccogliere consensualmente i loro dati per raggiungere i vostri obiettivi (vendita prodotti, registrazione utenti).Al contrario l'invio di e-mail non sollecitate a persone che non vi conoscono è oltre che illegale inefficace e dannoso per l'immagine della vostra Azienda o del vostro sito. E' molto più efficace inviare un mailing a 200 clienti interessati che a 20.000 totalmente estranei.

Come creare una lista con il consenso dell'interessato

Molte delle persone che realizzano campagne di email marketing per la prima volta ritengono che il successo delle stesse sia proporzionale al numero di email a inviate.
Spesso ciò porta all'acquisizione di indirizzi e-mail in modo non corretto, ovvero tramite l'estrapolazione da elenchi di pubblico dominio.
Questo metodo presenta problemi di due ordini differenti:

Commerciali: un numero elevato di destinatari non selezionati, ma acquisiti indiscriminatamente, è controproducente. Se questi non hanno richiesto specificamente di ricevere qualcosa da voi, considereranno le vostre email spazzatura (spam), con conseguenze negative per l'immagine della vostra azienda e del prodotto che state proponendo. E' più producente inviare le vostre newsletter a un numero ridotto ma selezionato di utenti, piuttosto che spedirle a una lista più numerosa, ma composta da persone disinteressate.

Legali: è importante sapere che la legge italiana, come quella della maggior parte dei Paesi, vieta l'invio non richiesto di email a carattere promozionale alle persone che non ne hanno fatto specifica richiesta. L'aquisizione di indirizzi email da elenchi pubblici non è legale perchè chi è presente su quegli elenchi non vi ha specificamente autorizzato all'utilizzo dei loro dati.

E' quindi indispensabile creare una lista che sia composta da persone interessate al genere di prodotti che proponete.
Con tutta probabilità avete già un sito Internet che utilizzate per la presentazione dei vostri prodotti. E' sufficiente aggiungere un modulo che permetta ad un visitatore interessato di lasciare i propri dati al fine di ricevere periodicamente la vostra newsletter.